Marketing Intern (Taiwan) 市场营销实习生

柏思達科技正在招募：行銷實習生

想像一個經銷商,四十位業務全靠一個 LINE 群組和一份隨時可能出錯的 Excel 表在運作——一個打字失誤就可能全盤混亂。這正是柏思達科技要解決的問題。
我們是一個以 AI 為核心的 B2B 銷售自動化平台,已獲得 400 多家品牌與經銷商的信任:餐飲食材有東遠國際 P&P Food,工業五金有臺灣長寬(Zowon),輪胎汽配有瑪吉斯輪胎(Maxxis)台灣中區總代理;國際品牌則包括 Heineken、Campbell's,以及自行車大廠 Giant 在馬來西亞的經銷商夥伴。我們目前深耕馬來西亞與台灣市場,日本與新加坡即將展開。

關於這個角色
大多數人以為行銷就是做做 Canva 圖卡、排排內容行事曆——貼文發出去、邀請函寄出去,工作就結束了。但在這裡,發出邀請只是最容易的 10%。真正的挑戰在後面 90%:對方看到訊息,心想「我幹嘛理你」,而你的工作就是回答這個問題。
這不是內容問題,是銷售問題——而你會一直在做這件事。要讓一位決策者真的出席活動,靠的不是廣播,而是一場談判。了解一個經銷商真正在意什麼——利潤空間、庫存、他們自己的客戶——不是加分項,而是決定一封邀請函被已讀不回,還是換來一句「好,我會去」的關鍵。你無法行銷一個你不了解的生意,而不跟對方談,你也無法真正了解這門生意。
這個角色每週都圍繞三大支柱運作:

1. 研究(Research)——找出值得業務團隊花時間的公司,並深入了解他們的業務,搞懂他們為什麼會在乎我們。

2. 外展(Outbound)——主動聯繫並持續跟進,無論是邀請對方參加活動(行銷),還是開啟一場真正的銷售對話(銷售)。同一種技能,不同的終點。

3. 執行活動(Run the event)——親自到現場,協助活動從頭到尾順利進行,親眼看見你研究過的決策者真的走進會場。

完成這個實習,你會做過真正的行銷工作,也會理解行銷從來無法脫離銷售獨立存在——這是大多數人要到職涯多年後才會懂的事。

你是這樣的人嗎?(德)
如果人不對,前面說的都不成立。在談你會學到什麼、怎麼被考核之前,先說說我們真正在找的特質:

• 顧客成功導向——你想的是電話另一端的那門生意,而不只是數字

• 數據驅動——比起用猜的,你更想親自核對數字

• 持續進步——你總認為一定有更好的做法,並且會主動去找出來

• 好奇心——你是真心想知道這些企業實際上是怎麼運作的

• 可教練性與工作態度——第一次收到回饋就能調整,被拒絕五次之後還能繼續往前

你會學到什麼(才)
如果你就是這樣的人,這個角色會為你累積的,不只是完成的任務,而是帶得走的能力:

• 真實接觸 SPIN/SNAP 銷售法與 MEDDIC/BANT——我們業務團隊在實際客戶對話中真正使用的框架

• 從觀察品牌與經銷商實際如何運作中,快速了解供應鏈與 B2B 貿易

• 你會親自參與打造的 AI 輔助研究與內容工作流程,而不只是使用別人做好的工具

我們如何知道你做得好(岗)
特質與能力固然重要,但我們不用這兩者打分數。柏思達科技的每個角色,包括這個職位,都是用實際數字來衡量——不是模糊的「協助行銷專案」:

• 活動出席——邀請發送 → 報名人數 → 出席率

• 潛在客戶名單——研究公司數 → 加入 CRM 的合格名單 → 業務團隊(SME)的名單採用率 → 資料準確率

• 活動執行——籌備如期完成 → 廠商與利害關係人協調順暢 → 活動後滿意度分數

柏思達科技的工作日常
我們圍繞三件真正驅動表現的事來打造團隊——不是福利,不是壓力:

• 玩(Play)——目標清楚,然後給你真正的空間,用自己的方式去達成。你可以放手嘗試沒人交代過的做法,而我們會真心慶祝每一個小小的勝利——在一個健康、有趣、不會把自己看得太嚴肅的團隊裡。

• 意義(Purpose)——你不只是在產生名單,你是 AI 真正觸及中小企業的一環——那些常常被「數位轉型」遺忘的企業。每一個你幫忙從 LINE 群組轉移到真正系統上的經銷商,背後都是一門生意(和經營它的人)獲得更有效率、更少混亂的工作方式。這是真實的影響力,不是一句口號。

• 可能性(Potential)——這裡是你認識行銷與商業真實樣貌的地方,而不是課本上的理論。你會和真正的企業主對話,聽他們怎麼看待數位與 AI 投資——什麼讓他們興奮、什麼讓他們擔心、什麼是他們還沒準備好的——並帶走大多數人要到職涯多年後才會有的理解。

我們不在乎你的背景是什麼,我們在乎你能不能真的把事情做好。

唯一不可妥協的條件:流利的英文與中文。 你會直接與真正的決策者通話、開會——有些人只用中文溝通自在,有些人只用英文。如果你無法在兩者之間自如切換,其他條件都不重要。

除此之外,真正能預測你會不會成功的是:

• 你真的習慣使用 AI 工具——不是「用過一次 ChatGPT」,而是會主動靠它把工作做完

• 你夠細心,CRM 打錯一個字、記錯一個會議時間,會讓你在意

• 你有一些銷售經驗,哪怕是非正式的——打工、零售,任何需要讓對方對你說「好」的經驗

• 加分項:除了中文,還會另一種方言——例如日文,考慮到我們接下來的市場布局
  

學歷、主修、成績——真的是次要條件。只要你語言能力夠、夠有衝勁,我們就想跟你聊聊。